063 11 99 100

Šta možemo naučiti od old school copywritinga

Šta možemo naučiti od old school copywritinga

Živimo u doba digitalnog marketinga i nekoliko sati dnevno provodimo na društvenim mrežama pa nam reklame sa dobrim copywriting sloganima ne promaknu.

Iako ste na svom računaru ili mobilnom telefonu instalirali AdBlock program i vi ćete videti reklame koje su postale viralne jer se iste često dele preko društvenih mreža na raznim grupama.

Da bi neka reklama na društvenoj mreži postala viralna potrebno je da bude drugačija od ostalih, da ima dobru sliku, da pogađa pravu publiku pravim rečima i malo faktora x.

Postoje old school copywriting taktike koje se mogu primeniti na pisanje reklama na društvenim mrežama i davati dobre rezultate čak i u 21. veku. Mi ćemo analizirati 7.

Kao i uvek, istraživanje je korak jedan…

Istraživanje tržišta

David Ogilvy, poznatiji kao otac advertajzinga, rekao je: „Marketari koji ignorišu istraživanja su opasni kao i generali koji ne obraćaju pažnju na neprijateljske signale“ 

Rad u Gallupovom Institutu za istraživanje tržišta, Davida Ogilvyja je navelo da shvati vrednost istraživanja tržišta i korišćenja tih podataka za kopirajting.

Njegov poznat slogan za reklamnu kamanju Rolls Royce-a, glasi ovako:

rollls-royce-copywriting-slogan

Istraživanje tržišta od vremena Davida Ogilvy-ja do danas je dosta napredovalo. Ako se osvrnemo na društvene mreže, svaka društvena mreža ima svoje analitike, gde se može videti demografija, interesovanje publike, lokacija i mnogo toga drugog.

Sve nam je pristupačno, samo treba da znamo da analiziramo analitiku i iz nje izvučemo vredne podatke koje ćemo da koristimo za naše reklamne kampanje.

Pored same analitike, istražite publiku putem društvenih mreža i kreirajte copy za tu publiku.

Promenite percepciju kod publike

Reklama koja je promenila advertajzing bila je reklama Volksagenove bube na američkom tržištu 1959. godine.

Po čemu je ostala zapamćena? Po dobrom copywriting-u.

  1. godine trebalo je promovisati malu Volksvagenovu bubu na američkom tržištu na kome su potrošači bili zainteresovani za kupovinu velikih domaćih automobila kao što je kadilak.

Mali nemački automobil na takvom tržištu se činio kao loš pokušaj prodaje.

Tadašnja Doile Dane Bernbach (DDB) marketing agencija je bila angažovana za promociju Bube na Američkom tržištu i imali su veliki problem: Kako prodati mala, ružna, nemačka kola nakon II Svetskog rata Amerikancima koji vole velika kola domaće proizvodnje?

Jednog dana osvanula je Think small reklama:

thinksmall-copywriting-slogan

Dobar copy koji je objasnio sve prednosti vožnje malog auta, privukao publiku, promenio percepciju, a rezultat je bila prodaja. Pročitajte još jednom ovaj copy:

VW-Think-small-copy

Dobar copywriting je ono što danas privlači pažnju publike na društvenim mrežama ili menja percepciju a time se postiže engagments kakav želimo.

Ne morate da koristite superlative, otrcane fraze ili velika obećanja da biste privukli pažnju svoje publike na društvenoj mreži, već je dovoljno da istražite potrebe ciljne publike i da budete iskreni.

Jednostavnost u copywriting-u je zlatno pravilo

Jane Maas kreatorka slogana  “I❤ New York” je jednostavnim sloganom postigla fantastične rezultate. Slogan je kreiran za kampanju turističke organizacije Njujorka 1977. godine i bio je uspešan zato što privlači pažnju u prvih 5 sekundi.

Nivo pažnje od 5 sekundi je najveći koji ćete dobiti i danas na društvenim mrežama, tako da bi trebalo osmisliti Facebook ili Instagram kampanju koja je intenzivna, jednostavna i jasna.

Ovaj savet je primenljiv danas na video sadržaj koji se plasira na društvenim mrežama jer nivo pažnje nije duži od 5 sekundi.

Na društvenim mrežama ako odmah na privučete pažnju publike, zauvek ćete je izgubiti.

Ako znamo da je ovaj slogan osvojio tržište, zašto onda ne bismo bili jednostavni i direktni u komunikaciji sa publikom na društvenim mrežama?

Savršena fotografija

John Gilroy je 20-tih godina 20. veka napravio seriju interesantnih fotografija za Guinness pivo pod nazivom My Goodness, My Guinness.

Niz fotografija na kojima se može videti čuvar zoo vrta u svojoj smešnoj nesreći gubitka piva, doprinele su odličnoj prodaji Guiness piva. Ova kampanja je potrajala duži niz godina i smatra se jednom od najdužih oglasnih kampanja u svetu.

guinness-copywriting-slogan

Danas fotografije i video sadržaji „caruju“ na društvenim mrežama.

Budite dosledni kao u ovom primeru bilo preko vizuala ili video sadržaja. Nek svaka fotografija koju plasirate preko društvenih mreža bude u istom stilu. Mesto vašeg logoa menjajte, ali stil vizualne ili video komunikacije ne.

Prilagođavanje oglasa ciljnoj publici

Tom Burell je poznat po tome što je bio prvi crnac na reklami u Čikagu koji je shvatio da nisu svi ljudi isti i ne reaguju isto na iste oglasne poruke. Ono što je privlačilo belce, nije privčilo crnce.

On je bio jedan od prvih koji je pokrenuo etničko mikro ciljanje. Osnovao je svoju marketing agenciju i afirmisao se kao najbolji za targetiranje Afro-amerikanaca preko svojih poruka.

Ovde možete čuti priču o Tom Burell-u:

Danas postoji Facebook koji ima odlične alate za segmentiranje publike i to treba 100 % iskoristiti kako biste došli do relevantne publike.

Šta smo naučili iz ovog primera? Da treba koristiti jezik ciljne publike. Jedna oglasna poruka na društvenoj mreži ne može biti usmerena ka svima. Podelite publiku na različite ciljne grupe, kreirajte različite oglase koristeći različit copy i reči koji koristi određena ciljna publika.

Emocije

Mary Frances Gerety je 1948. osmislila  najdugovečniji slogan u istoriji advertajzinga: „Dijamanti su večni“

dijamati-su-večni-copywriting

Nakon 3 godine od objavljivanja slogana, procenjeno je da oko 80% Amerikanaca koji planiraju da zaprose devojku biraju dijamatsko prstenje.

Slogan je bio inspiracija za snimanje filma, za pesme i postao je deo pop kulture.

Zašto je ovaj slogan postao večan? Zbog toga što nije predstavljao određeni brend i nije se odnosio na određenu prodaju. Cilj je bio da se prenese emocija.

Isto je tako i sa društvenim mrežama. Prenesite emociju, ne mora sve i uvek da bude prodaja.

Pitajte publiku

Shirley Polykoff je 50-tih godina 20.veka postala poznata po sloganu  “Does she… or doesn’t she?” koji se odnosio na kampanju prodaje tek otkrivene farbe za kosu. Shirley Polykoff je uspela da ubedi žene da farbanje kose, kosu čini prirodnom kroz jednostavno pitanje i odlično objašnjenje.

Kompaniji Clairol obezbedila je prihod od 200 miliona dolara godišnje nakon objavljivanja ovog slogana u reklamnim kampanjama!

farba-za-kosu-copy-slogan

Taktiku postavljanja pitanja koristite na društvenim mrežama da biste podstakli komentare. Postavite suštinska pitanja, podstaknite angažovanje publike i pokrenite lavinu komentara samo jednim ali vrednim pitanjem.

Ljudi žele da osete da je njihovo mišljenje važno i da budu poštovani. Uvek  odgovorite na sve komentare i pitanja. Shirley je rekla: „Copy je direktan razgovor sa potrošačem.“

Zaključak

Marketinške copywriting taktike stare škole su od velike važnosti u današnjem svetu digitalnog marketinga. Ono što je radilo pre 50 godina, radiće i danas, jer se psihologija ljudi ne menja.

Koristite ove copywriting taktike da dođete do prave publike, u pravo vreme, na pravi način i na pravoj društvenoj mreži.

Stare marketing copy taktike su postale klasične iz sledećih razloga: isprobane su, testirane su i rezultirale su velikim uspehom za mnoge kompanije širom sveta.

U marketingu na društvenim mrežama stalno treba eksperimentisati, testirati, analizirati ali ne bi bilo loše isprobati i stare recepte klasičnog marketinga koji su se dobro pokazali.

Kroz ovih 7 primera videli smo kako se neki slogani ne zaboravljaju tokom vremena i koliko su bili uspešni u to vreme. Iz starih uspeha a i neuspeha treba stalno učiti.

Ako nemate u ovom trenutku inspiraciju za pisanje naslova, primenite neki od old school oprobanih metoda pisanja slogana i nećete pogrešiti 🙂

Do sledećeg ponedeljka, pozdrav.

Jelena Rakovac on FacebookJelena Rakovac on InstagramJelena Rakovac on Linkedin
Jelena Rakovac
Digital Marketing Specijalist u Bit Media Digital Advertising doo
Više od 10 godina se bavi digitalnim marketingom, a njena polja interesovanja su Google Ads i SEO. Od porodične firme, preko predavača na obukama internet marketinga, svoju karijeru trenutno gradi u Bit Media Digital Advertising d.o.o.

Vaše mišljenje nam je važno